Что нельзя назвать бизнесом
Перейти к содержимому

Что нельзя назвать бизнесом

  • автор:

Как выбрать и оценить бизнес-идею: советы Максима Спиридонова

Генеральный директор «Нетологии-групп» и соавтор книги «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса» Максим Спиридонов в авторском телеграм-канале делится практичными советами о бизнесе и управлении.

Собрали посты Максима о том, как выбрать и оценить идею для бизнеса, какие перспективные ниши существуют, а также о чём нужно думать при создании и развитии бизнеса.

Как выбрать и оценить бизнес-идею: советы Максима Спиридонова

редакция нетологии

Шаг 1. Проблемные интервью

В начале пути предприниматели часто ошибочно фокусируются на идее бизнеса. Но идея сама по себе ничего не стоит — важно, чтобы идея решала боль клиента, за которую он готов вам платить. Для выявления таких болей существуют проблемные интервью.

Проводить интервью с потенциальными клиентами нужно, чтобы обнаружить проблемы, на которых будет основано ваше ценностное предложение, и целевые сегменты клиентов.

Важно: сначала собираем информацию и на её основе предлагаем решение — не наоборот.

Взгляды и мнения потенциальных клиентов ничего нам не дают. Ценную информацию несут конкретные вещи и события, которые происходили с ними в прошлом.

Начать стоит с выбора клиентских сегментов и составления списка гипотез.

  • по потребностям, мотивам или проблемам;
  • по демографическим признакам;
  • иногда — по отраслевой принадлежности и профессии.

Главный вопрос при сегментации клиентов — какие люди больше всего выиграют от реализации моего проекта?

Существуют пять возможных типов клиентов:

Есть проблема или цель, но клиент её ещё не осознал.

Клиент осознал, что у него есть проблема или цель, но она не настолько его беспокоит, чтобы её решать.

Есть боль, клиент активно ищет решение.

Не только ищет решение, но уже пробовал различные варианты.

Клиент готов сразу заплатить тому, кто решит его проблему.

Так как ресурсы, как правило, ограничены, в начале работы важно выявить сегменты последних двух типов клиентов и ориентироваться в первую очередь именно на них.

Примеры вопросов для проверки гипотезы (из шаблона файла по проблемным интервью)

  • Как часто вы за последний год?
  • Какие сложности заставляли вас обращаться к ?
  • Как решаете эту проблему сейчас? Почему вас это беспокоит?
  • Интересно, а не могли бы рассказать подробнее?
  • Сколько времени вы сейчас тратите на ? А с какими трудностями вы при этом столкнулись? Каковы последствия? Что пытались делать для решения?
  • Как решали данную проблему в последний раз?
  • Сколько денег вы сейчас тратите на решение данной проблемы?
  • Вы пытались пользоваться таким продуктом? Почему бы не воспользоваться прямо сейчас?

ЧТО ПОЧИТАТЬ

Как выбрать и оценить бизнес-идею: советы Максима Спиридонова

Книга «Спроси маму» — мастрид для тех, кому предстоит опрашивать потенциального клиента

Шаг 2. Принципы выбора бизнес-идеи

? Не стремитесь найти идеальную идею. Нужно найти идею, реализацией которой вы готовы заниматься вдолгую и которая имеет большой потенциальный рынок.

? Лю бая бизнес-идея — это развитие накопленного опыта её автора, комбинация уже имеющихся знаний. Существуют конкретные механики по генерации бизнес-идей, но любая техника накладывается на самого человека и ограничения его текущих знаний и навыков.

? Лучше не пытаться создать что-то кардинально новое, а ориентироваться на уже существующий — большой и желательно растущий — рынок с регулярными покупками. И найти способ предложить клиентам более выгодные альтернативы традиционным решениям: более дешёвый, удобный или эффективный продукт, в том числе за счёт применения высоких технологий.

Ларёк за углом и компанию международного уровня строить одинаково сложно, но на масштабную идею можно привлечь масштабных людей.

? Сама по себе идея — ничто без готовности основателей к её реализации.

? Любая бизнес-идея в её начальном виде будет практически обречена на провал без дальнейшей эволюции по ходу проверки рынком. Удачные бизнес-идеи рождаются в результате работы их авторов над развитием их изначальных, менее удачных идей.

Например, Нетология начиналась с офлайн-семинаров по интернет-маркетингу на 2‒3 дня и проводила пивоты (коррекции бизнес-модели) несколько раз до тех пор, пока не стала онлайн-университетом с программами от 3 до 6 месяцев.

? Умение отказываться от идей не менее важно, чем умение искать их.

? Важно помнить, что мозг предпринимателя нуждается в регулярной перезагрузке, чтобы в нём появлялось место для новых идей. Лучшие способы для этого — медитация и спорт.

Шаг 3. Проверка идеи бизнеса

Любое дело начинается с идеи, но начинающие бизнесмены на воображаемом пути от «идеи на миллион» до инвестиций очень часто:

❌ переоценивают значимость самой идеи бизнеса — гораздо большее значение имеет её реализация;

❌ недостаточно внимания уделяют анализу рынка, на который собираются выйти;

❌ пропускают этап проверки идеи на жизнеспособность.

Посмотрите короткое видео, чтобы узнать, какие ключевые вопросы должен задать себе каждый предприниматель, прежде чем начать бизнес. А ещё их обязательно зададут инвесторы:

курсы нетологии

Бизнес и управление

Узнать больше

  • Лекции и практические занятия для новичков и опытных руководителей
  • Выбирайте подходящий курс и прокачивайтесь в управлении командами ?
  • Освойте востребованную профессию в ИТ

Шаг 4. Принципы оценки бизнес-идеи

Качество бизнес-идеи представляет собой совокупность двух параметров: соответствие рынку и соответствие основателям проекта (компетенции, амбиции, интересы, жизненные цели и ценности).

Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях.

Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса.

Нельзя влюбляться в свои идеи. Это лишь возможные инструменты достижения жизненных целей. В конечном счёте всё решает их реализация.

Основные методики оценки бизнес-идеи

Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей . Внимательно изучите их истории и результаты: объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность.

Для этого пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

Посмотрите количество целевых запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения и бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

Поймите реальный доступный объём рынка . Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

Пообщайтесь с целевыми клиентами . Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами — одна из критически важных, но не любимых многими задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.

Перспективные ниши бизнеса

Один из самых частых вопросов — какие самые перспективные ниши в бизнесе. Часто это завуалированная надежда найти волшебную кнопку. Нажал её и бизнес сам попёр как на дрожжах ¯\_(ツ)_/¯

Не бывает перспективных ниш в вакууме. Потенциал для бизнеса определяет не только размер и привлекательность рынка, но и ваша экспертиза в нём, реальная способность создать конкурентоспособное предложение.

Что вам даст знание того, что инвесторы не могут спать и есть от желания вложить миллионы долларов в проекты в области больших данных, искусственного интеллекта, интернета вещей? Это безумно перспективные ниши, но если у вас нет соответствующей экспертизы, эта информация вряд ли будет вам полезна.

Если же порассуждать отвлечённо, стараясь не улетать в область совсем высоких технологий, то на некоторые ниши, действительно, можно обратить больше внимания в силу их молодости и открытого поля возможностей. Например:

FoodTech

Всё, что связано с производством, доставкой и приготовлением еды с применением цифровых технологий для повышения эффективности бизнес-процессов. Прелесть в том, что объём этого рынка огромен, а спрос постоянен — ведь люди не могут не есть. Предложите новый формат, и, возможно, построите свой Delivery Club или Яндекс.Шеф.

EduTech

Рынок труда сейчас переживает процесс глобальной трансформации: в ближайшие 10‒15 лет огромное количество профессий исчезнет, система образования радикально изменится. Людям понадобится как возможность переквалифицироваться, так и новые рабочие места. «Нетология-групп» выбрала для себя именно эту нишу. Но места на рынке ещё много ?

FinTech

Сфера финансовых технологий тоже находится в зоне турбулентности. Бесконтактные платежи, электронные деньги, блокчейн и криптовалюты — это только верхушка айсберга. Финансовые и банковские системы вынуждены стремительно оцифровываться и искать альтернативные способы монетизации услуг. В мире, где уже даже Apple выпускает свою банковскую карту, нельзя недооценивать финтех.

О чём нужно думать, создавая и развивая бизнес

Предпринимателям нужно понимать, что правильно построенный бизнес — это продукт. Однажды этот продукт может быть продан или куплен. Процесс покупки или продажи бизнеса — это и есть M&A (mergers and acquisitions).

M&A — процесс слияния и поглощения компаний, в результате которого появляются более крупные компании. Это может быть либо объединение организаций в одну (слияние), либо покупка мелкого игрока более крупным (поглощение).

За счёт слияний и поглощений можно обеспечить рост компании.

Экстенсивный рост . Это может быть усиление производственной мощности или рост продаж за счёт активов, которые были в присоединённой компании, — отделов или команд, например.

Интенсивный (инновационный) рост . Компания применяет новые технологии, которые были в поглощённой компании. То есть рост не за счёт количества присоединённых активов, а за счёт их качества.

Наибольшую актуальность стратегия M&A приобретает в кризисные периоды. Сделки слияния и поглощения позволяют сильным компаниям закрепить свои позиции на рынке, расширить возможности, переждать бурю и выйти из неё на пике новой волны.

Создавая и развивая бизнес, всегда стоит думать о том:

  • какой из крупных игроков вашего рынка мог бы его купить;
  • с кем и о чём нужно разговаривать, чтобы лучше понять потребности этого крупного игрока(ов);
  • что нужно сделать, чтобы эта покупка — при вашем желании — стала более вероятной.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ

От редакции Нетологии

В кризис возможно — а порой и очень нужно — открывать новый бизнес. Такой, например, который будет помогать людям справляться с тяжелой ситуацией. Или действующему бизнесу адаптироваться к кризису. Предпринимательство подразумевает принятие на себя рисков и ответственности — рассчитывать нужно лучше только на себя. Начинающим предпринимателям можно рассмотреть вариант объединения с другими новичками — обсудить, кто-кому-как может быть полезен и как можно оптимизировать расходы на две и более компании. Кто знает — возможно, такая совместная работа даст неожиданный синергетический эффект.

Вот лишь пара примеров, как люди выходят из сложившейся ситуации или помогают другим пережить трудные времена:

Коронавирус отступит, а какой будет новый мир уже предсказывают мировые аналитики. Аналитический отдел Redmadrobot изучил разные источники и рассказал , как коронавирус влияет на выбор потребителей, рынки и мировую экономику в целом. Если коротко: вирус повлияет на все отрасли экономики.

Соблюдайте дистанцию в общественных местах, но не забывайте поддерживать друг друга. Будьте здоровы!

Материал изначально опубликован на Spark .

Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Генератор бизнес-имен

Генерируйте тысячи идей по названиям компаний одним щелчком мыши. Просто введите слова, связанные с вашим бизнесом, выберите категорию и получите предложения.

Привет, я Бен (эксперт по брендингу), и я здесь, чтобы помочь тебе найти название твоего бизнеса. Наш генератор фирменных наименований сгенерирует ваши результаты, а мои советы, приведенные ниже, помогут вам понять, какое из них является правильным.

Как назвать свой бизнес?

Когда вы начинаете свой бизнес, может быть очень сложно придумать название для него. Возможно, вы захотите записать все идеи на бумаге, подумать о своих конкурентах, получить некоторые идеи из своего кармана — в общем, это сложно. Мы понимаем, что это обычная практика для всех. Однако есть много способов облегчить этот процесс. Лучший способ начать с названия своего бизнеса — это решить, какие цели вы пытаетесь достичь. С каждым бизнесом связано одно — название бизнеса должно быть уникальным, запоминающимся и представлять собой категорию бизнеса.

Наш генератор фирменных наименований упрощает процесс выбора наименования. Получите тысячи идей по созданию бизнес наименования абсолютно бесплатно.

Сгенерировать коммерческие имена

Названия, основанные на ключевых словах (SEO) против названий, основанных на бренде.

При выборе названия компании на рынке используются два типа названий: названия, которые основаны на определенных ключевых словах, или названия, которые создаются как бренды.

Имена, основанные на ключевых словах (SEO)

Ключевые слова — это конкретные слова, которые пользователи ищут, когда ищут информацию в Интернете. Например, если кто-то, кто любит фильмы, будет искать «лучшие фильмы в 2023 году», ваши ключевые слова будут именно теми словами, которые он ищет. Эта стратегия поиска по ключевым словам выгодна на ранних этапах, когда Вам необходимо ускорить начало поиска в поисковых системах. Если ваше фирменное наименование состоит из ключевых слов, по которым возможен поиск — у вас будет больше шансов привлечь больше посетителей.

Фирменные имена

Бизнес-именования, которые основаны на брендах, как правило, легко запоминаются, уникальны и просты в написании. Эти названия сделаны из придуманных слов, имен людей, запоминающихся слов или всего, что приходит вам в голову. Например, если вы решили использовать фирменное название «Коиро» — это зависит от вас. Название не должно быть связано с чем-то или иметь объяснение — самое главное, оно должно что-то значить для Вас.

Сгенерировать коммерческие имена

Как выбрать название бизнеса?

1. Выберите тип вашего фирменного наименования

Перед тем, как попытаться найти правильное название компании, решите, какой тип названия вы хотите получить. Если вы решите использовать название, основанное на ключевых словах, то ваше внимание будет сосредоточено на том, чтобы потратить больше времени на анализ ключевых слов для получения лучших результатов в поисковых системах. Если вы решили использовать названия, основанные на брендах, вам следует начать мыслить шире, записывая вещи, связанные с бизнесом, которым вы занимаетесь.

2. Сделай это меньше, чем 3 слова

Важно, чтобы ваше фирменное название запомнилось другим. Постарайтесь сохранить его максимум в 2-х словах. Большинство предприятий имеют название, состоящее из одного или двух слов, и это не просто так.

3. Проверить наличие

Прежде чем зарегистрировать предприятие с определенным именем, убедитесь, что ваше имя не занято кем-то другим. Проверьте наличие названия компании не только в Вашей стране, но и во всем мире. Кроме того, не забудьте проверить, доступно ли доменное имя для вашей компании.

4. Подумайте о брендинге

Каждый современный бизнес имеет фирменный стиль. Не забудьте подумать о своих именных идеях для роста компании, так как вы начнете с малого, в конце концов, ваш бизнес будет расти. Не ограничивайтесь фирменным наименованием, которое трудно идентифицировать и трудно сделать логотип.

5. Начать сегодня

Самое трудное в названии компании — это знать, когда настало время перестать думать о других версиях. Во-первых, может показаться очень забавным записать все идеи, однако, отслеживать свое время, чтобы не потратить много времени на подтверждение одной из них. Как только вы найдете что-то, что доступно, выглядит отлично — начните прямо сейчас.

Сгенерировать коммерческие имена

Вещей, которых следует избегать в своем фирменном наименовании

1. Имя уже где-то использовано.

Правило простое. Если имя взято кем-то другим, то сценарий для вас, чтобы начать с этого имени, отличается. Это может повлечь за собой не только юридические риски, но и дополнительные трудности.

2. Имя слишком длинное

Иногда можно найти предприятия с очень длинными названиями, которые трудно запомнить. Это ошибка, которая имеет свои недостатки — не только с точки зрения брендинга, но и люди в наши дни слишком ленивы, чтобы писать длинные слова.

3. Плохое слово означает на другом языке.

Представьте себе, что вы масштабируете свой бизнес и переезжаете на зарубежные рынки. Существует потенциальный риск, что Ваше слово может означать что-то ужасное в разных языках. Прежде чем подтвердить название Вашей компании, проверьте, что это название означает на нескольких языках.

Сгенерировать коммерческие имена

Как работает генератор бизнес-имен?

Генератор фирменных наименований — это бесплатный инструмент, который даст вам предложения для вашей следующей бизнес-идеи. Он не только предложит Вам что-то уникальное и запоминающееся, но и предложит идеи по названию компании, связанные с выбранной Вами категорией. Чем больше вы будете подготовлены перед генерацией бизнес наименования — тем лучше будут результаты. Это бесплатный инструмент для всех. Просто помните, не используйте существующие торговые марки, чтобы избежать юридических рисков.

Сгенерировать коммерческие имена

Часто задаваемые вопросы

Доступно ли мое фирменное наименование?

После того, как вы подготовили название вашей компании, есть несколько проверок, которые вам необходимо сделать перед тем, как запустить его в публичном доступе — и одна из них — чтобы проверить, доступно ли вам название компании для использования. Во-первых, проверьте базы данных онлайн-бизнеса, чтобы понять, нет ли таких зарегистрированных торговых марок. Во-вторых, воспользуйтесь поиском Google — если нет информации, связанной с этим названием — поздравляю, вы можете идти!

Как выбрать адрес веб-сайта для моего бизнеса?

Адрес веб-сайта должен совпадать с названием Вашей компании. Во-первых, если вы укажете кому-нибудь свой бизнес — ему будет проще найти вас в Интернете. Во-вторых, адрес веб-сайта также является идентификатором Вашего бизнеса — сделайте его качественным.

Как упростить название вашей компании?

Одной из хороших стратегий при поиске названия компании является использование старой методики под названием «радио-тест». Представьте, что вы будете рекламировать свой бизнес в 5-секундном формате. Попробуйте придумать название, которое легко написать и записать.

Зачем использовать генератор фирменных наименований?

Сначала это может показаться немного бессмысленным. Найти уникальное название компании — это непростая задача, поэтому вы, наверное, подумаете, что другие тоже будут использовать такие инструменты и улавливать хорошие идеи. Однако, генератор имен блогов на этом сайте имеет тысячи различных связей с этим именем. Вместо того, чтобы отображать некачественные названия компаний, он будет персонализировать ключевые слова и предоставлять Вам только те результаты, которые Вы ищете.

Какую деятельность называть бизнесом, а какую – небизнесом

Мы часто слышим и читаем в новостях, как наши чиновники говорят о том, что мы должны поддерживать малый бизнес. В примеры приводят интервью уже «поддержанных» ими мелких и не очень предпринимателей, которым «помогли», которые рассыпаются в благодарностях государственным деятелям.

Но тема не совсем в этом, а в том, как разграничить понятия «бизнес» и «небизнес».

Предлагаю обратиться к общепринятому определению бизнеса. Здесь сразу хочу сделать оговорку, что общепринятость не означает абсолютной истинности. Это лишь означает некую тождественность, для того, чтобы мы могли исследовать это понятие. Отсюда не следует, что люди, которые вкладывают в понятие «бизнес» иной смысл – неправы. Мы, руководствуясь принципу логики «тождественности», просто не можем дискутировать по определению.

Общепринятое определение такое: «Бизнес – это деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.»

Нарисуем схему ключевых составляющих понятия «бизнес»:

Плюсы означают, что все условия должны выполняться одновременно. Если какого-то элемента нет, значит под определение «бизнес» это не подходит.

Теперь проверим работает ли эта схема на простом примере. Вы купили автомобиль за 1 миллион, поездив на нем год, продали его за полтора, получив прибыльность, которой позавидовал бы любой инвестор.

В данной ситуации назвать вас бизнесменом сложно. Вам просто повезло либо с рынком, либо с покупателем. А почему? Потому что при том, что такая деятельность привела к прибыли, не выполняется условие систематичности. Вот если бы вы организовали рабочую систему, которая позволяет покупать автомобили дешево и продавать дороже, то никто бы не усомнился бизнес ли это. И такие бизнесы успешно существуют.

А если бы вы каждый месяц покупали и продавали автомобили. Можно было бы назвать вас бизнесменом? На первый взгляд да. Система в ваших действиях налицо. Налажены каналы поставки и продаж. Но! Давайте вернемся к определению. Относится ли систематичность к деятельности? На мой взгляд нет. Она относится к получению прибыли. Прочитайте внимательно определение понятия «бизнес» еще раз. Совсем другой смысл. Правда?

То есть «бизнес» — это такая деятельность, которая подразумевает систему прироста капитала через прибыль, система, которая приносит прибыль ее владельцу, создателю.

А «небизнес» — это деятельность, где прибыль связана не столько с системой, сколько привязана к деятельности как таковой. Это самозанятость, работа на себя и прочее, что подразумевает продажу трудового ресурса.

Тонкая грань, если, к примеру, собственник бизнеса работает руководителем этого бизнеса. При этом это может быть вполне серьезный бизнес. Вроде он бизнесмен, а вроде и наемный работник. Здесь можно посмотреть структуру доходов. К примеру, вы от руководящей деятельности в своем бизнесе получаете 150 тысяч рублей, при этом наемный директор обошелся бы вам в 100. Значит, если денежные потоки у Вас не разделены, то Вы бизнесмен только на треть. И на 2/3 наемный работник.

Думаю, не стоит говорить о благотворительных фондах и религиозных организациях. Если цель их работы благотворительная или религиозная, то, даже пусть они будут тысячекратно прибыльнее коммерческих организаций, называть такую деятельность бизнесом сложно. Но зачастую сомнения в настоящих их целях не дают покоя.

Вот так вот. Бизнес – это не деньги, а «машина» для их зарабатывания. В случае с небизнесом этой машиной является сам человек.

Что такое бизнес и что значит им заниматься: объясняем простыми словами

Рассказываем главное о бизнесе для тех, кто думает об открытии своего дела.

Кадр: фильм «Ночь в Роксбери» / Paramount Pictures

Редакция «Управление, маркетинг, бизнес» Skillbox Media

Редакция «Управление, маркетинг, бизнес» Skillbox Media

Рассказываем обо всём, что нужно для руководства бизнесом, командой или проектом, — от SMM и SEO до корпоративных финансов.

По данным исследования сервиса «Работа.ру», 46% россиян хотели бы открыть свой бизнес. Это неудивительно: бизнес, хоть и несёт риски, позволяет заработать много денег и не зависеть от начальства. Но не все понимают, что значит «бизнес» и чем он отличается, например, от фриланса.

  • что называют словом «бизнес»;
  • почему люди хотят открыть бизнес;
  • каким бывает бизнес;
  • как придумывают бизнес-идеи;
  • как узнать больше о бизнесе.

Что называют словом «бизнес»

Бизнес — это получение прибыли за счёт производства или перепродажи товаров или услуг. Человека, который занимается бизнесом, называют бизнесменом или предпринимателем.

В российском законодательстве понятия «бизнес» нет, однако есть термин «предпринимательская деятельность». Это одно и то же. В законе сказано: «предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг».

Разберём это определение по частям.

Бизнес — это риск. Если человек устроился на работу, то работодатель обязан платить ему зарплату. Права сотрудника защищены законодательством: даже если компания обанкротится, обязательства перед работником погасят, продав имущество компании на торгах.

В бизнесе всё не так. Если предприниматель купил товар для перепродажи, а цена на него внезапно упала, никто не компенсирует ему убытки.

«Сотрудники уверены в своём будущем. У них есть зарплата, пособия, отгулы, больничные. А предпринимателю таких гарантий не даёт никто — ни рынок, ни государство, ни клиенты. Уровень комфорта ниже, риски выше».

Николай Ившин,
предприниматель, финансист, основатель агентства финансовых директоров «Финсовет»

Бизнес — это самостоятельные решения. Наёмному работнику говорят, что делать. Или хотя бы говорят, чего от него ожидают, а обязанности прописывают в трудовом договоре.

Когда человек занимается бизнесом, он сам решает, что ему нужно сделать, чтобы получить прибыль. Например, какие товары нужно купить, как их продать, кого нанять, а иногда — откуда брать знания о том, что делать.

Бизнес — это заработок на имуществе или на чужом труде. Если человек работает как фрилансер, то есть продаёт свой труд не одному работодателю, а разным клиентам, то это всё-таки нельзя назвать бизнесом.

Бизнес предполагает, что предприниматель или перепродаёт товары, или нанимает людей, или то и другое вместе. Торговля оптом товарами из Китая, интернет-магазин, SMM-агентство, кофейня, — вот примеры бизнеса.

Бизнес — это управление и организация. Покупка квартиры, акций или валюты в надежде на то, что они вырастут в цене, — не бизнес, а инвестиции.

Инвестор тоже рискует — если акции подешевеют, он останется в убытке. Но, в отличие от бизнесмена, инвестор не организует работу компаний и активов, на которых он зарабатывает. Он только решает, куда вложить деньги.

Предприниматель создаёт бизнес, который будет приносить прибыль, или покупает уже созданный и управляет им.

«Работа в предпринимательстве, как и в найме, требует много ресурса. Только ответственность часто больше: нужно принимать много решений, которые влияют на твой доход или убыток, а ещё — на результат всей компании. Решения, которые ты принимаешь как лидер организации, влияют на всё».

Юрий Самохвалов,
сооснователь и директор по маркетингу сети школ рисования Grafika

Таким образом, бизнес — это заработок на собственном предприятии, организованном бизнесменом на его страх и риск. Перечисленным критериям соответствует и корпорация с многомиллионной прибылью, и небольшой киоск с месячной выручкой в 50 тысяч рублей.

Здесь мы будем говорить преимущественно о небольшом бизнесе. Скорее всего, именно такой бизнес будет интересен большинству читателей.

Курсы Skillbox для тех, кто хочет создать бизнес или инвестировать

  • «Основы пред­при­ни­ма­тельст­ва: начни свой бизнес» — научиться выбирать востребованные ниши, составлять финмодели и прогнозировать риски; запустить бизнес уже во время обучения.
  • «Финграмотность» — узнать, как контролировать доходы и расходы, научиться инвестировать и стабильно увеличивать накопления.

Почему много людей хотят свой бизнес

В бизнесе можно заработать много денег. Фёдор Овчинников в 2011 году арендовал в Сыктывкаре полуподвальное помещение и запустил там свою первую пиццерию. Так появилась сеть «Додо Пицца». В 2021 году её выручка составила 40 миллиардов рублей.

В среднем бизнесмены, несмотря на все риски, зарабатывают больше, чем наёмные работники. В апреле 2023 года «Билайн бизнес» провёл исследование среди 70 тысяч предпринимателей: оказалось, что средний доход наибольшего числа предпринимателей (29,23% от выборки) составляет 75–100 тысяч рублей в месяц. 23,84% предпринимателей зарабатывают 100–150 тысяч рублей, а 22,62% — 50–75 тысяч.

В том же месяце данными о зарплатах в России делился сервис «Авито Работа». Средняя зарплата в стране составляла 53 тысячи рублей. Однако, как мы уже говорили, в бизнесе можно и потерять деньги, и разориться.

Но дело не только в деньгах. Люди открывают бизнес и по другим причинам — ради свободы и самореализации.

Исследовательская B2B-платформа «Голос Бизнеса» в 2021 году спрашивала предпринимателей, почему те решили заниматься бизнесом. Самый популярный ответ — «потому что это возможность заниматься делом, которое нравится» — дали 63% опрошенных. Возможность иметь более высокий доход назвали 61%, столько же отметили независимость и свободу.

«Важно умение строить свою жизнь в состоянии неопределённости. А что ещё более важно — понимание того, как эту неопределённость трансформировать в нужный результат. Такая жизнь подходит далеко не всем. Многие не готовы мириться с неопределённостью. Поэтому важные черты предпринимателя — адекватное отношение к риску и терпимость к туманному будущему».

Андрей Наташкин,
основатель и CEO компании Mirey Robotics

Каким бывает бизнес — рассказываем о популярных бизнес-моделях

Бизнес очень разнообразен — примерно так же разнообразен, как мир профессий. Сбор мусора на улицах, его сортировка и продажа вторсырья на предприятия — это бизнес. Услуги анализа больших данных для банков — тоже бизнес.

Чтобы показать, как сильно различаются бизнесы, мы расскажем о распространённых бизнес-моделях. Бизнес-модель — это концептуальное описание бизнеса: того, что бизнес производит и продаёт, и того, как он на этом зарабатывает. Другими словами, бизнес-модель — это суть бизнеса.

Вот семь непохожих друг на друга бизнес-моделей.

Производство. Древняя бизнес-модель. Предприниматель покупает компоненты, из которых его сотрудники на его оборудовании собирают готовые товары. Готовые товары продают оптом.

Торговля оптом — ещё одна древняя бизнес-модель.

Интернет-магазин или электронная коммерция. Это торговля товарами, которые продаются в магазинах, через интернет. Вот примеры интернет-магазинов: Bestwatch, «КрасоткаПро», Winter Story.

Бритва и лезвие — ценный продукт отдают по низкой цене или даром, а компания зарабатывает на необходимых для него дополнительных товарах. Пример такой бизнес-модели — когда компания сдаёт в аренду кофемашины и зарабатывает на продаже капсул для приготовления кофе.

Франчайзинг. Компания продаёт прибыльную бизнес-модель, право использовать бренд и технологии по лицензии — это называют франшизой. По франшизе, например, открывают точки McDonald’s, Subway или пункты выдачи Ozon и Wildberries. Но не только их — может быть франшиза и кофейни, и хостела.

P2P («ты — мне, я — тебе»). Компания поддерживает площадку для пользователей, которые продают товары или услуги друг другу. Примеры — eBay, фриланс-сайты, доски городских объявлений. Компания зарабатывает на продаже платных услуг пользователям.

Подписка. Позволяет клиентам платить ежемесячный или ежегодный взнос, чтобы иметь доступ к товару или услуге. По этой модели работают приложения, например, для медитации или изучения языков, стриминговые сервисы, в которых по подписке можно слушать музыку без рекламы («Яндекс Музыка», «VK Музыка»).

Дистрибуция. Компания-дистрибьютор покупает у производителя товары крупным оптом и продаёт другим компаниям мелким оптом. Товаром может быть оборудование или программное обеспечение, например «1С». В таком случае дистрибьютор часто помогает настроить оборудование или работу в программе.

Больше бизнес-моделей — в нашей статье. А сейчас пора перейти к бизнес-идеям.

Как придумывают бизнес-идеи

Чтобы придумать бизнес-идею, нужно тренировать насмотренность: следить за рынками, выписывать идеи и анализировать их спустя некоторое время. Такие советы даёт в статье Skillbox Media продакт-менеджер, ведущий подкаста «План Б» и телеграм-канала про технологии и культуру «Иноземцев думает» Илья Иноземцев.

По его словам, любая идея для бизнеса должна быть интересной для предпринимателя, иначе энтузиазма может не хватить. Кроме того, идея должна быть такой, чтобы в перспективе бизнесмен мог выйти из операционной деятельности. Например, продать бизнес корпорации или нанять управляющих.

Для насмотренности мы дадим три случайные бизнес-идеи.

SMM-агентство — это компания, как правило небольшая, которая занимается продвижением бизнеса клиентов в социальных сетях. Специалисты SMM-агентства ведут аккаунты, настраивают рекламу, продумывают воронки продаж. В 2023 году на рынке они в дефиците — СМИ сообщали, что компаниям не хватает SMM-специалистов.

Бухгалтерия на аутсорсе — это команда специалистов, которые берут на себя бухгалтерский учёт компании или предпринимателя. Иногда они занимаются всеми бухгалтерскими операциями, иногда — только некоторыми. Например, рассчитывают заработную плату или ведут кадровый учёт. В 2021 году РБК со ссылкой на исследование NeoAnalytics называл бухгалтерский аутсорсинг одним из самых перспективных рынков в России.

Рекрутинговое агентство занимается поиском и подбором персонала для компаний. Услуги поиска персонала остаются востребованными из-за роста кадрового дефицита. В 2023 году дефицит персонала в промышленности испытывают 60% компаний. Об этом писал «Коммерсантъ» со ссылкой на доклад ЦБ РФ.

А ещё вот здесь можно посмотреть 17 бизнес-идей для онлайн-бизнеса, которые собрал ChatGPT.

Как узнать больше о бизнесе

В этом разделе мы собрали руководства и статьи Skillbox Media, с помощью которых вы не только погрузитесь в тему, но и наметите первые шаги по открытию бизнеса.

В первую очередь советуем прочитать гайд по открытию бизнеса. Чтобы написать его, мы поговорили с предпринимателями и руководителями. Они рассказали, где искать идеи, какие юридические тонкости надо изучить, что нужно знать о маркетинге, продажах и финансах и где искать деньги для старта.

А ещё рекомендуем присмотреться к курсу Skillbox «Основы пред­при­ни­ма­тельст­ва: начни свой бизнес». На нём учат выбирать востребованные ниши, составлять финансовые модели, прогнозировать риски и многому другому. Программа курса предполагает, что вы откроете бизнес уже во время обучения.

Разные ниши

Тем, кто задумывается о бизнесе в сфере общепита, советуем гайд по открытию кофейни. Разобрали в нём все этапы — от выбора формата заведения до найма сотрудников. А для тех, кто хочет открыть свою кофейню, в Skillbox есть специальный курс «Как открыть кофейню: от бизнес-плана до управления».

Если вам интересна бьюти-сфера, советуем прочитать гайд по открытию салона красоты. Мы спросили, как избежать ошибок на старте, у людей, которые открыли и успешно развивают свои салоны, и собрали ответы в пошаговой инструкции. Ещё советуем обратить внимание на курс «Менеджмент в индустрии красоты».

Узнать больше об открытии агентств можно из историй успеха, опубликованных в Skillbox Media. Анна Юхансон открыла дизайн-агентство, а Людмила Иноземцева основала агентство по сопровождению продавцов.

Правовое регулирование бизнеса

Сначала советуем разобраться в формах бизнеса и налогообложении. Мы сравнивали ИП и ООО и рассказывали о самозанятости — прочитав эти материалы, вы поймёте, какая форма ведения бизнеса вам подходит. А выбрать подходящую систему налогообложения и не переплачивать налоги поможет этот гайд.

Ещё советуем почитать о бухгалтерском учёте, работе с контрагентами и едином налоговом платеже. Если вы планируете открывать бизнес, скорее всего, вы столкнётесь со всеми этими понятиями.

Структура бизнеса — из чего состоят компании

Кроме отдела производства, в компаниях есть и другие, не менее важные отделы. Например, бизнесу нужен человек, который будет подбирать кадры и управлять персоналом; подробнее об этом можно прочитать в статье про управление персоналом. Об управлении финансами можно прочитать в этой статье-введении. О том, чем занимается бухгалтерия, — в материале про бухгалтерскую отчётность.

За продвижение товаров и услуг компании могут отвечать разные отделы. Рекомендуем почитать статью о маркетинге, чтобы понять, как устроено продвижение, и статью об отделе продаж, чтобы решить, нужен ли он вашему бизнесу. Если вам нужны навыки в области маркетинга, чтобы управлять им, рекомендуем курс «Профессия Интернет-маркетолог».

В отделах маркетинга и продаж бизнесу могут требоваться маркетологи, менеджеры по продажам, SMM-специалисты, бренд-менеджеры, таргетологи. Перейдите по ссылкам, чтобы узнать больше об этих специалистах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *